『トランプ大統領と戦う方法論⑰』★『明治の国家参謀・杉山茂丸の国難突破・交渉力を見習え」➃』★『軍事、外交は、嘘（ウソ）と法螺（ほら）との吐きくらべで、吐き負けた方が敗れる』★『杉山35歳は一片の紹介状も持たず単身渡米して金融王・モルガンを煙に巻き、１億3000万ドル（約1900億円）の融資に成功した。』★『その時のタンカの切り方』

 2024/11/15/記事再編集

2014/08/09 /日本リーダーパワー史（520）「ほら丸を自称した杉山の交渉術」―記事再録,再編集

大物キラーの茂丸の交渉術には一貫した『戦略的思考』「外交術」が見えるが、それについて明治４２年１月号、週刊『サンデー』の『法螺の説』の中でこう書いている。

『一体、法螺（ほら）いうものは、大きい嘘を吐くことにて、嘘というものは人間の一番悪い行為としてあるが、悪い行為だから一切これを吐かぬことに厳禁したら、人間の交際は丸で石地蔵の頭を金槌でたたくようなものである。中国戦国時代の諸葛孔明も「手のつけようのない大法螺吹き」ということになる』

『殊に軍事、外交の如きは、嘘と法螺との吐き競べで、吐き負けた方が大損をするのである。つまり国家の命脈はかかって嘘と法螺にあると云うてよいのである。
『捨身でさえかかれば世の事は安々と運ぶものだ。無を有にし、有を無にするという禅味三分と、世界識見五分とを突き混ぜて足の親指と下っ腹に渾身の力をこめて大法螺をふくのじゃ》（某日庵叢書弟二篇） (以上多田茂治『夢野久作と杉山一族』弦書房2012年刊)

これが「ほら丸」交渉術なのである。捨て身の覚悟、胆識と世界識見（グローバルインテリジェンス）を心得て実践、成功した日本を勝利に導いた稀有の戦略家であった。

このようにして杉山の「ホラ丸交渉術」は次々に功を制していくが、杉山と他の国粋的なカチカチ、ゴロツキの右翼壮士、玄洋社のメンバーとも大きく違うのは、経済通、国際経済にも深い造詣を持っていたこと。茂丸は「経済の神様」といわれた松方正義首相、金子堅太郎農商相らのところを度々訪れ、経済、金融政策について議論をふっかけた。一国の総理からみれば全くの若造だが、松方が真剣に耳を傾けたところを見ると、その並々ならぬ経済通がうかがえる。

朝日新聞副社長の下村海南も『茂丸の座談は、まことに経済なるもの口にする。払い込がいくらで配当が何分だから利回りがいくらくになる、為替が何ドルを割ったから外債の利子がいくらいくらになるとか、日歩がいくらの、コールが何厘だのと、ソロバンの細かい数字を、大日本の百年の国策に取り交ぜ、談論風発、相手を煙幕に巻き込んでしまう』という。今から言えば140年も前のことである。いかに経済、金融、外交に通じていたかがわかる。

政治分野と同時に、「日本の空を工場のエントツで真っ黒にしてみせる」といち早く工業立国論を唱え、児玉台湾総督の知恵袋として台湾銀行を作り、日本興業銀行の創設、満鉄の創設、鉄道の国有化にも熱心に取り組んだ。
香港や上海、アジアを相手に貿易に携わり、特に米国には工業の視察に前後五回も訪れ、内閣嘱託として日本公債引き受け交渉にも従事した。

日本興業銀行創設のため、一片の紹介状も持たず渡米して、金融王・モルガンとわたり合ったいきさつは、「もぐら流」のタフネゴシエイタ―が世界にも通用した一例である。

・金融王・モルガンを煙に巻く

1898年（明治３１）、杉山35歳は一片の紹介状も持たず単身渡米して、各国の元首でも容易に会えないといわれた世界最大の金融業者のモルガン商会のJ・P・モルガンに面会した。
その得意の舌先三寸のディベート力で一億三千万ドル（1950億円）の融資を引き出すことに成功する離れ業を演じた。

　この時のやりとりも無類に面白い。茂丸一流である。交渉がまとまった際、茂丸はその内容を覚書にしてほしいと依頼すると、モルガンは突然大声で怒りだし「私がイエスといったのだぞ」とテーブルをドンと叩いた。
部屋の空気は一瞬、凍りついた。通訳らも契約破棄？か、と青くなった。しかし、茂丸は平気の平座。「もう一度、テーブルを叩いてください。そうすれば、その音が日本まで聞こえるでしょう」とタンカを切った。

「Why!」－今度はモルガンが怒って、その理由を聞いた。

「私は日本政府とは関係ない一介の観光客にすぎない。その私が世界のモルガンに会えて、日本にとって大変有り難い工業開発の条件をいただいた。その声、音を日本政府、国民に聞かせたい。私はあなたがイエスと言った言葉を信じるとか、信じないかの資格のある男ではありません。私の希望としてはあなたがテーブルを叩く音よりも、あそこにいる美人秘書のタイプライターの音なのです」

ジョークを交えての、胸のすく一発である。
これには、さすがのモルガンも1本参ったと、早速、美人に文書をタイプさせ、茂丸に手渡した。この手のエピソードには事欠かない。

茂丸は日本刀の愛好者で「備前長船」の名刀を頭山にプレゼントすると、即座に頭山は手放してしまい、杉山をあきれさせたというエピソードがあるが、このやりとりを見ていると『交渉の達人』の日本刀切れ味鋭い、一閃というかんじである。

　この茂丸の離れ業には伊藤、山県とも仰天し、今更ながら茂丸の交渉力に目を見張った。ところが、松方蔵相が銀行家の猛反対に押されて「そんな安い外資が入ると、日本の銀行はつぶれる」と反対に回り、外資導入はオジャンとなった。

　結局、国内資本だけで日本興業銀行は創設され、杉山は初代総裁に推されるが、蹴ってしまう。伊藤からも警視総監に就任を要請されたが、そんな小さい役はゴメンだと、生涯浪人を貫いて、自由自在に国益のために奔走したのである。

　杉山の交渉術、凄腕についてはモルガンの顧問弁護士のF・ジェ二ンゲが明治32年6月、母校ハーバード大学において法学博士（名誉学位）を受けるために渡米した金子堅太郎に次のような茂丸評を寄せた。

「彼（杉山）があなた（金子のこと）と同じょうに英語が話せるのなら、この国では大いに歓迎されることであろう。彼は既成概念を超えた新しい発想の持主であるようで、その発想を数字的・具体的に組立て、理論整然と説き来り、説き去り、聞く者をして十二分に納得させる話術の持ち主である。私は今までにたくさんの日本人に会っているが彼ほどの人物には会ったことがない。あなたから時々米国に来るように話してくれ」（野田「杉山茂丸伝」２０４P）と折り紙をつけている。